沛纳海手表品牌的早期岁月-专访Panerai首席执行官Angelo Bonati先生

上周我们采访了沛纳海首席执行官Angelo Bonati先生，他已经在沛纳海服役将近21周年时间，其中从2000年至今一直担任沛纳海首席执行官的职务，也就是说沛纳海手表从一家正式的手表企业走到今天家喻户晓只用了短短20年的时间。 1997年，Bonati还是卡地亚在意大利的销售主管，当时Richemont（历峰集团）主席Johann Rupert选择他为沛纳海的第一位销售总监。鲁珀特旺多姆奢侈品集团（现称为了意大利海军沛纳海（Officine Panerai））的腕表和仪器部门，这是一家名副其实的小型佛罗伦萨钟表制造商，也是前意大利海军的定时器供应商。 博内蒂是旺多姆/历史时代第一位沛纳海员工。他于2000年成为该品牌的首席执行官。他退休时将沛纳海指挥权交给了前首席执行官Roger DubuisJean-MarcPontroué。

2018年在1月的日内瓦SIHH上，我会见了Bonati博纳蒂先生，他饶有兴趣的向我介绍了历峰集团旗下沛纳海的早期日子。 "一开始，我们几乎一无所有，我们只有一款手表，Luminor Marina，"博纳蒂回忆说。当时卡地亚在意大利负责人佛朗哥科洛尼是沛纳海和博纳蒂的顾问，并担任了新公司的董事长。 "当时我们在想通过这款手表，我们应该做些什么。" 博纳蒂说，他们有两种选择。其中之一是迅速崛起：投入大量资金用于广告，提高产量。另一种选择是"遵循一个梦想：梦想是从Luminor Marina Panerai开始建立品牌，后者是我们最终选择的。"

博纳提撰写了一份三页的战略计划，三年内通过销售沛纳海的名字和推广与意大利军方的联系历史争取在三年内达到25,000只手表的销量。 "但这是一个梦，因为当时我们什么都没有，"他说。 "我从1997年2月开始，那时，我独自一人，在一间办公室，一把椅子，一台电脑，一棵本杰明的榕树，一扇窗户，一扇门，没有助手，没有什么，我一个人开始处理所有的事情。 他说："我将沛纳海Luminor手表放在我的办公室的小桌子上，偶尔会注视着它。这款手表很大，表壳直径为44毫米。 机芯是ETA的6497机芯，当时只是使用这款机芯进行试生产，而不是用于销售，因为这是一款老式怀表的机芯。" "很多次我都从这款手表中汲取了灵感，"

"我对自己说，'人们会爱上或讨厌这只手表'。"我觉得没有中间立场的存在，当我向人们展示这款腕表时，正如他所想的那样，"这真是太棒了！"或'这有点太扯啦！'那是我经常面对的情景。" 后来博纳提和科洛尼决定在意大利市场进行测试。 "我们生产了1,000只手表，然后我带着行李箱走上街头去拜访我认识的经销商。"许多人是卡地亚时代的客户。 "我告诉他们，'这款'表'代表着一列火车，如果你跳上火车，也许你会成功的，你可以赚钱，或者你什么都不赚，你会亏本。对他们来说购买三十块这种手表不太值得一提，"他说。 "两颗带钻石的卡地亚手表已经足以弥补这一缺陷。 "有些人跟着我，有些人没有，他们说，'但是，安杰洛，你疯了，不，不，我不想要这个，它太大了，太重了。'" 我说"好吧，你不跳上火车，那你就留在城里。"

"在1997年11月，我们开始发售这1000只手表，市场反响良好，人们继续打电话给我，'安吉洛，我需要200件，300件。'" 他告诉他们，直到明年七月才能供应手表。他们不相信。 "为什么明年七月？" "老实说，因为我必须生产手表！"博纳蒂告诉他们。说到这里他又一次大笑起来。 我问他对第一批手表的反应是否让他感到意外，或者他是否期待。 "在我的梦想中，我很期待这一点，但是当我理性思考的时候，我感到很惊讶。"。 "但是你知道，如果你没有梦想，你就不会意识到，要实现某些东西，你需要在一开始就梦想，否则，你怎么才能修正最后的行为？人人都需要有一个梦想。 "

不久他开始向意大利之外的市场进行销售。 "我拿着我的魔法手提箱，开始巡回世界各地，打开各地销售点。" 1998年春，沛纳海在SIHH首次亮相。 "我们在SIHH沙龙的会场中间再现了一艘潜艇的塔楼，当时人们很疯狂，记者和经销商正在排队等待我的访问。"我们在卡地亚展位有一个小销售室。

1998年，沛纳海生产了约6,000枚手表。为了宣传他的宝贝品牌，Bonati敦促他的零售商在他们的商店橱窗里放置手表。 "问题是，只要我们把手表发给经销商，手表就卖了。

两年来，我们从未在手表店的橱窗上看到过手表的展示。" 这就是博纳提口中所属的沛纳海品牌最初创立的两年的情形，似乎那两年从无到有艰难创业，实现梦想的光景是现在业已成为老人，到了频临退休年龄的博纳提最美好的回忆之一，时至今日，沛纳海手表几乎成为了家喻户晓的手表大牌，并且解决了机芯自产的问题，2016年沛纳海签下霍建华先生为品牌代言人，霍先生难得的智慧和沉稳符合沛纳海对"低调而不喧哗"的理解。