奢侈制表品牌如何吸引千禧一代？（下）

[ 钟表文化] 据贝恩咨询公司报道，2017年奢侈品市场增长的主要引擎发生代际转变，85%的奢侈品消费增长由Y世代和Z世代驱动。千禧一代的思维方式与前几代人有很大差异，奢侈制表品牌是否做好足够准备，吸引这一新的消费群体？

千禧一代关注社会问题

Cone Comms Millennial CSR研究显示，千禧一代"准备作出个人牺牲，以对自身关心的问题产生影响。这种牺牲可以是为产品支付更多费用、可以是分享产品信息（即使不买），也可以是降薪为承担社会责任的公司工作。"因此品牌再也不能仅凭"存在"就获得成功，而是需要一个理由，去说服千禧一代成为品牌拥趸和客户。去年发布的尼尔森报告显示，如果公司或品牌拥有良好的道德价值观，超过66%的消费者愿意花更多的钱。"10个千禧一代中有超过9个更愿意选择与某项事业紧密相关的品牌。"事实也进一步证明了这一点。

自2012年以来，宝珀Blancpain一直担任世界海洋峰会的主要赞助商，为此品牌特别推出了三款"心系海洋"限量表款。选择这些限量表款的顾客，所做的远不仅仅是购买了一枚腕表。首先，每售出一枚限量腕表，宝珀Blancpain都会向海洋保护计划捐赠1,000欧元；其次，购买者将获赠一本带有手写限量编号的五十噚相关图书（收录"心系海洋圈"潜水员拍摄的精美照片）；第三，购买者将被自动纳入"心系海洋圈"，获得会员专区提供的独家资讯消息，跟进宝珀Blancpain致力投身的海洋保护计划。

开发和制造奢侈腕表是一个缓慢的过程，开始其他步骤前，先要萃取原料。Chopard萧邦公开承诺，从今年7月起，品牌所有腕表和珠宝产品，将只使用"Ethical"（合乎伦理道德的）黄金。行业内大多品牌，遵循的是认证机构责任珠宝业委员会（RJC）的标准。Chopard萧邦的解决方案更进一步，与责任采矿联盟（ARM）合作，该联盟负责帮助南美洲的金矿获得"公平采矿"（Fairmined）认证。这样做有助于提高矿区生活质量，并保证黄金的采集建立在尊重矿工权益和改善工作条件的基础上。

宝珀Blancpain"心系海洋"限量腕表

物有所值

尽管拥有最大的购买力，但千禧一代并不像前几代人那样富裕。倡导组织"青年无敌"(Young Invincibles)观察了美联储公布的25至34岁人群的数据，并将其与1989年同一年龄组人群的数据进行比较，发现今天千禧一代的收入中位数比他（她）们的前辈低20%左右。也就是说，千禧一代消费更多，但财产更少，因此他（她）们希望获得更多的回报。千禧一代的腕表选择取决于多个因素，但主要是耐磨、多功能和实用性。高级制表品牌已经得到这些讯息，自2017年日内瓦国际高级钟表沙龙（SIHH）以来，品牌已经大幅扩展了入门级时计的供应。这些精心设计的时尚腕表，仍然具备奢华级时计的某些特征，但创造过程中考虑的主要是新兴消费群体的需求。

另一个发展趋势，是腕表定制。不管是可替换表带，还是表圈附件，从卡地亚到沛纳海，高级制表品牌都在寻找让一枚腕表呈现多种风采的方式。这些可定制设计，为千禧一代提供了佩戴腕表出席不同场合的机会，无论婚礼、潜泳、还是游园。

Baume腕表线上定制界面

Baume：面向千禧一代的制表品牌

今年早些时候，历峰集团（Richemont）推出一个主打环保可持续理念的轻奢品牌--Baume。作为一个品牌，Baume拥有千禧一代所要求的一切，利用天然或回收再循环材料，生产结合极简主义美学和个性化定制的腕表，且售价非常亲和。

这些腕表几乎仅通过线上渠道和少数几家概念店销售，几乎完全定制而成。顾客可以自行选择表壳尺寸、机芯、表盘、指针和表带，单一系列可以有超过2,160种不同的排列组合。Baume还加入了鼓励循环经济的计划，与非政府环保组织Waste Free Oceans合作。该组织致力于回收海洋、河流和海滩的塑料碎片，并将其循环利用，制造成满足现代需求的产品。

吸引千禧一代：从追赶着到领导者

贝恩咨询公司预计，到2020年，全球个人奢侈品市场价值将达到2,950至3,050亿欧元，也即未来三年保持4-5%的持续增长。最重要的是，到2025年，千禧一代将占据世界劳动力的大多数，从而控制更大比例的购买力。奢侈制表品牌正在迎头赶上，出口数据显示，过去几年制表行业的发展速度超过了其他任何行业。（图/文 许朝阳编译）

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