新任CEO为沛纳海注入新的活力

[ 钟表文化] 自Jean-Marc Pontroué接管沛纳海以来，这家意大利公司率先采取多项举措，超越品牌标志性风格，并获得巨大成功。

沛纳海曾经承诺，将在今年日内瓦钟表与奇迹展"（Watches & Wonders Geneva）上呈现身临其境的体验，以沉船展台展示50余枚新品时计。那本将是一场新奇的盛宴，包括但不限于三种前所未有的表壳材质、一款全新机芯、以及创自家先例的双重材质表款。展会明星将是Luminor系列，辅以当前品牌第二支柱Submersible系列。然后，COVID-19冠状病毒疫情爆发了，展览聚会被叫停，意大利员工只能留在家中，等待情况好转。沛纳海首席执行官Jean-Marc Pontroué精力充沛，是纽约马拉松的常客，相信他不会喜欢这段被迫无所事事的日子。

"第二春"

自两年前Jean-Marc Pontroué登上沛纳海最高职位以来，可以说该品牌迎来了第二春。沛纳海向来一个扎实稳健的品牌，Radiomir和Luminor的经典形象根深蒂固，但很大程度上品牌也受限于此，难以施展身手，害怕招致沛迷的怒火。现在，沛纳海改弦更张。在Jean-Marc Pontroué的领导下，该品牌不断丰富产品系列，并通过将特别版与千载难逢的体验相结合吸引关注。

沛纳海Luminor Due庐米诺杜尔42毫米腕表（PAM01041）

沛纳海Luminor Luna Rossa Regatta 47毫米腕表（PAM01038）

Jean-Marc Pontroué在接受法国商业杂志Le Point采访时透露，这种概念借鉴自Nespresso："即便顾客只消费几欧元，Nespresso也能为其提供独特的购物体验。如果销售的是20万欧元的陀飞轮腕表，应该如何搭配呢？不可能只给顾客端一杯咖啡！由此便催生了将腕表销售与非凡体验相结合的想法。当我还在罗杰杜彼时就开始酝酿，后来在沛纳海又进一步完善。2019年，我们邀请了50名客户参与意大利海军潜水突击队的训练环节，或在波利尼西亚和纪尧姆·内里一起体验潜水。这种体验只能提供给少数群体，仅占营收的1％，但却会产生50％的媒体报道。"Jean-Marc Pontroué已经确认，今年还会有更多新的尝试，品牌正在准备为200名客户提供8种类似的体验，而且不乏需求。

沛纳海百慕达双桅帆船"Eilean"

沛纳海Luminor Marina 42毫米腕表（PAM00977）

高精尖

创新是沛纳海的另一张名片。沛纳海深悉"赋予产品实质的品牌才会获得成功"，不一定要销售更多的腕表，研发本身就是一种极好的沟通工具。因此，沛纳海正在致力于推广创意工坊(Laboratory of Ideas)的标签。创意工坊由研发部门的15人团队组成，其任务就是全力开发机芯和材质，进一步提高沛纳海腕表的附加值属性：轻盈、耐冲击、防水、耐温度变化、以及可靠性。该品牌还与美洲杯挑战者Luna Rossa船队携手合作，从行业外部引入先进技术，为解决难题提供创新方案。

与此同时，沛纳海也在稳步进行产品升级。品牌不会提高产量（摩根士丹利估计目前年产约75,000枚），也不会发布太多的限量版。相反，营收的增长主要来自平均价格的提升：沛纳海腕表的平均价格已经从Jean-Marc Pontroué刚接管时的7-8,000欧元提升到现在的接近10,000欧元。沛纳海还计划重新审视分销布局，削减多品牌零售商数量（目前在全球550个销售点中占400个），开设更多直营精品店（目前有150个）。仅去年一年，沛纳海就新开了15家直营精品店，同时还将目光投向机场零售。冠状病毒疫情的传播可能会使这些项目暂时搁浅，但Jean-Marc Pontroué绝不会就此止步。（图/文 许朝阳编译）